大頑遊戲 ( https://www.daonegames.com/ ) 於2020年成立，創辦成員皆為來自遊戲業界十年以上經驗的資深開發者，熟悉遊戲開發的相關技術與知識，並以高效率、富創意的精神持續開發充滿樂趣的遊戲作品。digiBlock C很榮幸在二月初訪談了大頑遊戲盧奕丞執行長，並摘錄其中關於發行商的部分與大家分享。
Q. 大頑遊戲現在的發行商是新加坡的發行商，當初是怎麼遇到的？
A. 其實有點緣分的感覺。那一年我們參加台北電玩展的獎勵計畫專區，當時我們的位置旁邊的牆比較高、那邊的巷子又比較偏僻，所以我們那邊的人流很少。新加坡發行商他們不知道有B2B專區，只買了B2C的票；當他們在那邊亂逛的時候，PM 看到我們這裡有遊戲，就進來看，才發現我們，而且遊戲作品也符合他們的需求，就跟同仁交換了名片。
電玩展結束之後，一開始我本來打算先聯繫那些在B2B區已經有聯繫的發行商，隔了三四天後，新加坡那間發E-mail來說，看到我們的遊戲想找我們聊聊，我們想說既然這麼主動那就聊聊吧，結果就是一拍即合。
Q. 你怎麼判斷這間發行商是ok的？
A. 對所有從事遊戲的人而言，最重要的是：你的自主性和需求是否被重視。大部分發行商會看重數據，檢視你的數據好不好，但像我們之前卡住的原因是資金，只能先靠外包賺錢來養活自己，當下其實是沒有辦法投入成本改進遊戲。如果原本的數據不夠好，發行商又抱著「那我等你數據好了再來合作」的想法，就會一直卡住，永遠得不到突破。
之前我們遇到的發行商，特別是台灣這邊的，我覺得比較偏向這種心態，只看重完成度，但像我們現在配合這個發行商，他看的是你所呈現出來的樣子，是不是已經讓他看得到未來有可以發揮的潛力。因此他們願意在遊戲還未成熟時就先簽約，給予現金支持，讓你能趕快把東西做好。
畢竟做休閒手遊時，試錯期往往更長，尤其我們自己不太是這樣客群的人，就會在很多地方不斷嘗試錯誤，無形中消耗很多的成本。如果走到成本耗光的那天，就會陷入死局。在這種情況下，如果廠商願意給你及時雨，看好你的遊戲能做得出來，可以做出好品質，而不是只看當下完成度，或是說你的數據好再來找我，那對大家的幫助會更大。
我們之前有投一些歐美發行商，但那些發行商因為規模大，每天有很多遊戲來找，已經建立了一套流程，你一開始投放出去的結果不好，就沒有機會，下一款再來。歐美發行商他們已經養成這樣的數據判斷，但我覺得東南亞的廠商因為相對規模還不大，不太會採用那種篩選大量遊戲的方式，他們也在競爭，要找願意讓他們代理的遊戲，所以也會提供一些利多，而不是單純覺得「我們就等你數據好後再來」。以前找歐美發行商或是大陸、台灣的某些發行商，都是我們有需求，他們沒有，就會變成我們比較聽對方的，但如果雙方都有需求，那配合度自然更好。
我覺得新加坡那邊資金充足，對這些做遊戲的公司也還是有願景有夢想，只是他們本土遊戲廠商太少、作品太少，所以都會出來找遊戲；以我們的發行商來說，他們找最多的是台灣和韓國的遊戲，而大陸的則覺得同質性太高了，因為大陸那邊只要有1款成功，就會瘋狂大量複製，比較難找到獨特的作品。其他就是像他們的行銷計畫，會已經想到怎麼去推遊戲，比如說我們想要找飲料品牌合作，他們就已經去談了一間很大的飲料品牌，我覺得這些行銷上的想法是很重要的，還有一點就是講中文，對我們會比較輕鬆(笑)。
Q. 新加坡發行商簽的是東南亞國家的發行嗎？
A. 我們跟他們簽的方案是限定幾個東南亞國家。其實我跟幾位業界前輩談過，簽代理合約時，如果簽成全球會容易被綁死。例如說你上市的第一個月，數據目標是40%，結果數據不上不下，可能是30%，發行商就會說那我等你改到40%，我可以給你一個月2萬3萬，很小的金額幫你做下一波的投測，可是我不會再給你一筆大的錢讓你去改好，當你簽到這種的就會卡住，因為我要把一個東西改到40%，我可能還會需要一百萬，你給不出來我就卡住，因為是簽全球，我沒有機會再用同個遊戲去找到其他的代理商。那我就得要去找那個一百萬，時間就無窮無盡一直耗下去。但如果今天簽的是區域約，如果說東南亞市場不好，沒關係我東南亞放給你，我再去找其他地區，這樣這樣我還有機會再簽其他發行，拿到新的簽約金。
其實所有發行商都會跟你說「我們全球很強」，但實際上不可能，因為他一定有些地方是主力，其他地方可能是外包或二房東的形式運作。所以我們跟發行商談的方法就是雙方都給一個彈性空間。你們覺得阻力最小最有把握的是哪幾個市場？列出來我們分階段進行，第一階段先在這幾個地區，其他地區我們就保留給他們優先談判權。也就是說，如果我們今天想要發其他地方的話，一定要先通知他們，一個月後如果他們沒有做出決定，我們才能跟其他發行商簽約。這樣也能保障他們有機會可以發其他地方，那也保障我們不會被完全綁死。
我覺得這樣的方式蠻好的，這是前輩說的，我們就照這樣實行。當然我覺得好的發行商也是這樣，不會硬吃你所有的市場，而是雙方合作，雙方都能賺錢。我覺得這個態度其實看得出來，有些發行商跟你聊的時候，就會覺得反正他們只是想賺這個案子，不想虧錢；那有的發行商是說我跟你合作是想長期合作，不是只有這個案子，希望雙方培養長期的合作關係。即使這個案子沒成功，下一次也可以再合作。我是看到他們如此誠懇合作，我覺得很有價值。
大頑遊戲作品介紹：
大頑遊戲目前已開發二款作品，一款為PC/手機跨平台多人連線的歡樂派對競技遊戲《閃靈獵人Hunt-or-Haunt》，另一款為今年即將在暑假正式推出的珍珠奶茶主題休閒手遊《Boba Cafe:Fever》，榮獲經濟部工業局獨立遊戲開發獎勵金和Google Play 2023最佳獨立遊戲入選，在作品中皆能看見團隊成熟的技術實力與獨特的玩法創意。
Boba Cafe: Fever!——來自外星的珍珠奶茶奇幻之旅
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🌟 外星人 x 珍奶 x 模擬經營，一場前所未見的飲料冒險！
當來自珍豬星的王子「波那魯霸」在宇宙旅行途中遭遇流星襲擊，他和他的皇家夥伴們迫降到了地球。為了修復太空船，他們決定開始販賣美味的飲料，來從地球人身上獲得最美好的能量「小確幸」！
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《 Boba Cafe: Fever!》有新奇的世界觀、可愛討喜的角色，更有創新的「料理+消除」玩法和豐富的台灣文化元素，即將在2025年暑假正式推出，帶著所有地球人加入奇幻的珍奶宇宙！
